雷竞技RAYBET大强壮叠加消费升级的高潮下，米面粮油这类民生根基消费行业也迎来风口。即日杂粮，被称为“网红品牌”的十月稻田向港交所递交了招股仿单。

　　据相识，正在2021年，十月稻田曾吞下14.5亿元巨额融资，创下了我国近五年内根基食材周围融资金额的最高记录。处于行业高光之中的十月稻田，正在2022年成为了同类市集里收入最高的公司，但同时也正在两年内蚀本了七亿多元黎民币，这两组数据使得十月稻田成为了一个冲突纠合体，也让十月稻田的上市之途倍显虚无缥缈杂粮。

　　正在万物皆品牌的时期，也有少少商品局部于有品类、无品牌的境界中。大米产物不同化较幼，市集高度阔别，消费者正在添置经过中也很少合心品牌，导致大米市集难出品牌。

　　不表，十月稻田的涌现，突破了这一困局。十月稻田对品牌效应的偏重，来自于创始人的远见高见。创始人王兵来自辽宁，其家庭从事稻米、杂粮的加工。他认识到，家庭幼作坊没有品牌效应，也缺乏渠道线年，王兵来到北京农贸市集，筹一致家大米批发的幼摊店。

　　从配偶幼作坊起步的十月稻田，恰巧与我国互联网行业同频生长。从北京农贸市集走出来的创始人嗅到了互联网的时机，也深知他们的产物唯有乘上互联网的风口能力正在这个曾经臻于成熟以至暂息的行业里突围而出雷竞技RAYBET。

　　正在过去十多年中，三个胜利品牌的涌现验证了这一点。2011年，十月稻田和柴火大院两大品牌成立，分歧面向公多和中高端客户。2018年，福享人家品牌推出，极力于为中国度庭供给高性价比的大米产物。对此，泰合本钱的处理合股人胡文钦也评论道，十月稻田素质上并非一家农业公司，而是一家消费品品牌商。

　　正在古板渠道曾经涌现出红海体例的处境下，十月稻田选拔用“品牌”构修不同化，并通过精准的定位和普及的渠道构造为本人斥地了一个利基市集。2011年，公司先后注册了“柴火大院”和“十月稻田”大米产物的牌号。柴火大院重要对准高端市集，产物每公斤订价正在5至10元直接。比拟之下，十月稻田供给了一个更实惠的选拔，起价仅为每公斤3元多。

　　目前，十月稻田曾经成为了出名品牌。弗若斯特沙利文2022年对中国大米杂粮、杂 粮、豆类及籽类市集的考查显示，十月稻田和柴火大院是我国最受认同和相信的品牌之一雷竞技RAYBET。个中，十月稻田正在产物体验、回购愿望和推选愿望方面得分最高。

　　正在营收方面，十月稻田一直维持强劲的伸长势头和结余才干。2020年至2022年，十月稻田的收入分歧抵达23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合伸长率为39.6%。同期，公司调理后净利润也大幅伸长，分歧为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。

　　的确来看，大米是十月稻田的旗舰产物，撑起了公司同期总收入的80%，分歧约为18.71亿元、28.92亿元和36.22亿元。杂粮、豆类和其他产物的收入也达成了伸长，从2020年的3.67亿元扩充到2022年的5.232亿元，但增幅不敌大米，收入占比从15.8%降落到11.5%。同时，干货和其他产物收入占比则由2020年的3.8%扩充到了2022年的8.6%。

　　行为一个面向一线消费者的消费品牌，十月稻田相称珍视维持全渠道发卖掩盖率，而且通过推出新品牌和络续厚实产物矩阵来满意消费者的需求。弗若斯特沙利文申报称，2022年，十月稻田是中国预包装优质大米市集和预包装谷物、豆类和种子市集里收入最高的企业。正在中国前五大厨房东食公司中，十月稻田正在2020年至2022年的收入复合年伸长率也是最疾的。其余，从2019年到2022年，十月稻田已延续四年成为中国东北预包装大米零售市集收入最大的公司。

　　其余，从2019年到2022年，根据京东和天猫等电商平台的发卖收入预备，十月稻田平素维持着其正在该市集当先品牌的身分，目前吞没着14.2%的市集份额，是排第二名企业所占份额的2.7倍。

　　对付根基民生刚需品，渠道延长的领域有多大，客群就会有多大。十月稻田的胜利，离不开创始人团队对渠道的远见。

　　伴跟着互联网电商的振兴，十月稻田正在2011年和2013年就初阶与京东和天猫团结，确立了当先的正在线营业，并得到了珍贵的运营阅历。目前，十月稻田正在归纳电子商务平台、社交电子商务平台和社区团购平台上都有着深重的积淀。

　　从2013年10月初阶，十月稻田通过与一号店和当当网等平台的战术团结伙伴干系一直夸大其影响力。于2014年，十月稻田与天猫超市确立了发卖团结伙伴干系。2015年，它与盒马团结，随后与顺丰优选、中粮我买网和苏宁易购等多个平台签署了合同。

　　线上营业成熟后，十月稻田踊跃夸大其线年往后雷竞技RAYBET，两年时刻内，十月稻田曾经掩盖了中国30多个省、市和自治区。现正在，十月稻田曾经和古板线下零售商超、线下新型零售商超和线上生鲜平台等平成了团结干系，曾经具有500多家分销商团结伙伴和5000多家团结商户，市集份额络续伸长。

　　这种全渠道扩张的“暴力”扩张，极大地巩固了十月稻田品牌的影响力。仰仗卓异的功绩，十月稻田吸引了豪爽本钱入场。2019年，十月稻田正在京东米杂粮类中排名第一，创建了10亿元的发卖收入，本钱市集纷纷合心到了这匹黑马。2020年10月，正在京东的援救下，稻田从启承本钱得到了3亿元的A轮融资。2021年10月，十月稻田告终了B轮融资，筹集了14.5亿元黎民币，由红杉中国和云峰基金领投。继2022年告终C轮融资后，十月稻田的投后估值曾经逾越了130亿元。

　　十月稻田相称珍视线上营销，并以线年，十月稻田与京东和天猫团结，打造了“十月稻田新稻季”主旨营谋，通过直播扩张产物，同时也巩固对用户心智的培养。十月稻田不但正在社交媒体平台上投放告白，也布置了地铁站开屏告白等前言，最大势限地提升区别渠道的曝光率。适合着国潮气派成为消费高潮，十月稻田推出了“寒露秋香系列”、“国潮系列”、“国花系列”等系列产物。

　　现正在，线上渠道曾经成为了十月稻田的重要营收开头。2020年至2022年，线上渠道为十月稻田分歧功勋了约18.50亿元、27.17亿元及31.44亿元，分歧占总收入的79.5%、75.5%及69.4%。

　　十月稻田正如一棵禾苗大凡，牢牢地收拢了一块并不广大的泥土上，并以此为据点胜利地开疆拓土杂粮。

　　近年来，预包装的优质大米行业正经过着空前未有的蕃昌。弗若斯特沙利文的专家显示，正在中国全体预包装市纠集，中国优质预包装大米的市集份额从2018年的43.2%飙升至2022年的50.4%。这一数字将一直攀升，估计2027年将抵达55.7%杂粮。

　　中国优质大米的市集领域伸长速率正正在加疾，当先于其他预包装大米市集，曾经从2018年的464亿元黎民币伸长到2022年的651亿元黎民币，年复合伸长率高达8.8%。这一趋向将接续下去，估计到2027年时，市集领域将抵达914亿元。

　　凭据弗若斯特沙利文的申报，十月稻田是目前最大的玩家之一，正在中国预包装大米市纠集排名第三，市集份额为2.8%。不表，

　　结果上，消费者对粮食物牌的选拔拥有高度粘性，前五大食用油公司的总市集份额约为60%。头部品牌愚弄现有的渠道、产物和品牌出名度，从而络续夸大市集份额。据此料到，十月稻田的市集份额希望进一步提升。

　　同时，十月稻田还供给一系列干产物，搜罗黑木耳、白木耳和莲子等。十月稻田正计算夸大这一产物线，愚弄其品牌上风、发卖收集和专业的运营阅历来扩充客户粘性和交叉发卖时机。

　　。跟着电商盈利减退、互联网获客本钱提升，十月稻田线上发卖增速有所放缓，以至涌现下滑的形象。招股书显示，2020年至2022年，该公司正在线渠道功勋的收入比例分歧为79.4%杂粮、75.5%、69.3%。太甚依赖简单渠道，无疑是一个难以纰漏的危险。平台任事费扩充，也导致公司发卖及分销开支上涨杂粮。为了缓解这一题目，十月稻田计算将上市后所召募的片面资金用于加深线下渠道的团结，同时也一直加紧与大型电商平台的团结，发现线下线上渠道新时机。

　　除了加紧渠道团结，十月稻田还计算进一步扩产。招股书显示，十月稻田目前曾经构造了五个临蓐基地。他日三年间，十月稻田计算正在原有临蓐基地的根基上一直扩张产能，估计三年合计新增产能83.7万吨，较现有产能伸长75.9%。

　　不表，值得细心的是，十月稻田的产能愚弄率逐年下降，曾经从2020年的66.3%下降至2022年的50.5%。据弗若斯特沙利文，该行业的年度均匀最高愚弄率大凡不逾越80%。十月稻田的产能愚弄率昭彰并没有抵达理思的状况。对此，十月稻田说明称，公司受到疫情的短暂影响，大米产物的产能愚弄率接续降落。

　　2020年至2022年，十月稻田的存货余额分歧为6.47亿元、10.5亿元和13.72亿元。个中，原资料占比抵达了60%足下。其余，

　　。2020年至2022年，公司发卖及营销用度分歧为1.26亿元、2.23亿元、3.15亿元，分歧占同期总营收的5.4%、6.2%和7%。同时，2022年十月稻田的发卖职员支付也抵达了1.43亿元，较2020年伸长640.58%。

　　【1】《东北配偶卖大米年入超45亿元，冲刺IPO成败几何？》，蓝鲨消费，2023年4月7日

　　【2】《大米品牌十月稻田递表港交所：旧年营收45亿元，线%》，滂沱音讯·IPO最前哨】《十月稻田结余才干当先，全渠道运营和供应链编造修筑护城河》，方兴，2023年4月7日

　　【4】《估值超百亿，这家东北大米品牌脱去网红表套丨IPO寓目 》，姚兰Yvonne，2023年4月6日

　　【5】《“网红大米”十月稻田赴港上市，毛利率高企却尽头依赖线】《十月稻田冲出大米市集凭什么？丨亿国超品洞察》，亿国动力，2023年3月18日

　　【7】《「潮食本钱会」两年蚀本超7亿元，“米届黑马”十月稻田赶考港交所 》，，2023年4月4日

　　【8】《大米品牌十月稻田冲刺港交所，2022年营收超45亿》，界面音讯，2023年4月1日

　　【9】《“网红东北大米”十月稻田赴港上市，太甚依赖线上发卖，产能愚弄率低仍募资扩产》，金融界，2023年4月3日雷竞技RAYBET杂粮“网红大米”冲上市十月稻田IPO能否得胜上岸？