雷竞技RAYBET仲景食物300908）10月18日宣布投资者相干举止记载表，公司于2023年10月18日继承16家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者相干举止紧要实质先容：

　　一、策划情形先容 2023年1-9月，公司达成业务收入73,429.13万元，较上年同期延长12.21%，归属于上市公司股东净利润13,991.89万元，较上年同期延长36.74%。2023年1-9月，公司调味食物营业达成发卖4.03亿元，同比延长12.67%，调味配料营业达成发卖3.29亿元，同比延长11.76%，公司毛利率较同期擢升3.93个百分点，发卖延长及产物构造优化对结余爆发踊跃影响。

　　答：公司线上渠道紧要发卖以仲景香菇酱、仲景上海葱油等为代表的调味食物，1-9月线%。目前公司线上涵盖天猫、京东、拼多多等货架电商，以及抖音、疾手食品、幼红书等有趣电商，正在抖音、疾手、微信视频号开设3个直播间，同时巩固达人发卖，团体线上营业都是正在发达。咱们以为线上延长的焦点最先离不开团队修理，公司注重人才引进和绩效评判，正在构造巩固的同时扩展好公司一贯推出的新品。改日公司TO C产物的发达会先线、营销方面奈何拓展，市集奈何经营？

　　答：最先先容下，公司目前设立食物营销事迹部（线下）、配料营销事迹部、电商发达事迹部和餐饮和格表渠道发达部，各事迹部掌握其对应营业的发达和营销约束。咱们清楚提出，要以发卖为核心发展就业，要做最受用户信任的企业。公司定位于做革新调味品，保留分歧化竞赛力和当先性。“仲景”、仲景香菇酱瓶签上采蘑菇的幼密斯气象、上海葱油瓶签上民国美女气象都是咱们的招牌，仲景食物不跟风不图利，争持永久主义，做市集必要且公司擅长的品牌化、革新型调味品。现正在不是有好产物都可以卖的好，咱们要做的仍是巩固构造技能修理，但凡从人上面去推敲，选好领先人，修理好团队，予以较好的发达平台和胀动雷竞技RAYBET。公司食物线下发卖聚合正在河南、山东、江苏、京津冀等中心区域，目前正在现有已开拓市集的根蒂上，暂不做更大的构造。咱们仍是要做好经销商贴身办事支柱，做深做透现有渠道，精耕线下终端网点，让更多人尝取得、看取得、买取得；毫无疑义陆续鼎力发达线上发卖，推广品牌影响，擢升转化；巩固餐饮团队修理，先从河南先河，做好以团餐为代表的餐饮营业。

　　答：公司本年5月底组修餐饮和特渠营业团队，发达规则是由易到难，由近及远，从南阳规模起步，扩展至郑州、河南，进而发抵达咱们TO C产物的发卖区域。公司正在现有产物的根蒂上发达大包装规格，达成产物BC通用雷竞技RAYBET，仲景食物的餐饮产物滋味好、出餐疾、用法单纯又省钱，目前团餐、焦点厨房是紧要发卖渠道。这块营业只可说刚才起步，咱们笃信有时分“慢即是疾”，改日放量可期。

　　答：公司自始至终争持真材实料。香菇、大豆油、花椒等紧要原料代价有涨有落，是客观形势，咱们不成以改观，咱们能做的紧若是通过发卖周围的推广，临蓐功效的普及，变成周围效应，作战本钱上风。跟着仲景产物越来越丰盛，品牌越来越深远人心，协同发达的飞轮效应也将加倍凸显，公司团体结余技能也将取得擢升。

　　答：2023年1-9月，发卖用度同比低落3.71%，这不代表咱们正在裁减参加。仲景食物的发达争持永久主义，规则是当花不省，当省不花，做加倍有用的用度参加。

　　答：公司焦点品类仲景香菇酱、花椒系列调味配料稳步发达，仲景上海葱油、黄焖炒鸡等疾手菜调料保留延长势头，受益于辣椒项宗旨技巧革新，高倍辣椒汁等产物延长也比力昭着食品。咱们将陆续夯实产物力，推广焦点品类上风，打造第二延长弧线、配料团队的职员经营？

　　答：调味配料营销团队安置扩张10人支配，紧要发卖司理都要配上合意的帮理，从产物、技巧到售后的办事要做得更好、更实在，扩张用户信任和粘性。

　　已有89家主力机构披露2023-06-30陈述期持股数据，持仓量总共700.66万股，占贯通A股18.49%

　　近期的均匀本钱为41.80元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可恰当合心。该股资金方面呈流出形态，投资者请认真投资。该公司运营情状杰出，多半机构以为该股永久投资价钱较高。

　　限售解禁：解禁5593万股(估计值)，占总股本比例55.93%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依照告示推理而来，现实情形以上市公司告示为准)

　　股东人数蜕化：三季报显示，公司股东人数比上期（2023-06-30）延长448户，幅度4.02%雷竞技RAYBET食品仲景食物获16家机构调研：公司本年5月底组筑餐饮和特渠交易团队成长规矩是由易到难由近及远从南阳限度起步扩展至郑州河南进而成长到咱们TO C产物的贩卖区域（附调研问答）